Подарки для хоккеистов: 1354 лида с помощью таргетированной рекламы
Кейс компании по производству именных фигурок на заказ
Клиент
Компания Бреном занимается производством именных фигурок хоккеистов на заказ.
Характеристика:
1. Единственные в России.
2. Высокая детализация изделий, качественная окраска и перенос любых эмблем и надписей в высоком разрешении.
3. Возможность нанесения на подставку любых надписей. Короткий срок изготовления: 3-5 дней.
Клиент пришел с проблемой низких продаж. До нас у клиента не было опыта привлечения покупателей с помощью интернет-маркетинга. Перед нами поставили цель - привлечь посетителей и увеличить продажи.
Характеристика:
1. Единственные в России.
2. Высокая детализация изделий, качественная окраска и перенос любых эмблем и надписей в высоком разрешении.
3. Возможность нанесения на подставку любых надписей. Короткий срок изготовления: 3-5 дней.
Клиент пришел с проблемой низких продаж. До нас у клиента не было опыта привлечения покупателей с помощью интернет-маркетинга. Перед нами поставили цель - привлечь посетителей и увеличить продажи.
Задачи
1. Увеличить количество обращений;
2. Снизить стоимость обращений.
2. Снизить стоимость обращений.
Исходные данные
У компании не было сайта,системы аналитики, контент в инстаграме публиковали нерегулярно. Была только группа "ВКонтакте".
48
лидов стоимостью
83
рубля и
123
подписчика в группе "ВКонтакте".
Гипотеза
Мы начали работу с анализа специфики ниши.
Компания Brenom - единственные в России изготавливают такого рода продукт. Сложность была в том, что целевая аудитория не ищет конкретно этот тип товара, а вбивают в поиск что-то вроде «подарок хоккеисту».
Было решено применить таргетинг в ВК и Инстаграме.
Компания Brenom - единственные в России изготавливают такого рода продукт. Сложность была в том, что целевая аудитория не ищет конкретно этот тип товара, а вбивают в поиск что-то вроде «подарок хоккеисту».
Было решено применить таргетинг в ВК и Инстаграме.
Что сделали
Собрали всевозможные группы “ВКонтакте”, где может быть целевая аудитория.
Протестированы следующие сегменты:
1) участники групп по хоккейным сборным;
2) участники групп по дворовому хоккею;
3) участники групп по любительскому хоккею;
4) участники групп по продаже товаров для хоккея;
5) участники групп по тренировочным центрам по хоккею;
6) участники групп федераций хоккея;
7) участники групп школ и уроков по хоккею;
8) активные участники групп по хоккею;
9) участники АХЛ;
10) активные участники групп КХЛ;
11) активные участники групп, в которых состоят участники группы Бреном;
12) хоккеисты (те, кто указывает это у себя и на страницах групп);
13) пары хоккеистов;
14) пересечения среди вышеуказанных сегментов.
Создали креативы: одиночные баннеры, карусели, альбомы.
Протестированы следующие сегменты:
1) участники групп по хоккейным сборным;
2) участники групп по дворовому хоккею;
3) участники групп по любительскому хоккею;
4) участники групп по продаже товаров для хоккея;
5) участники групп по тренировочным центрам по хоккею;
6) участники групп федераций хоккея;
7) участники групп школ и уроков по хоккею;
8) активные участники групп по хоккею;
9) участники АХЛ;
10) активные участники групп КХЛ;
11) активные участники групп, в которых состоят участники группы Бреном;
12) хоккеисты (те, кто указывает это у себя и на страницах групп);
13) пары хоккеистов;
14) пересечения среди вышеуказанных сегментов.
Создали креативы: одиночные баннеры, карусели, альбомы.
В процессе дополняли РК новыми аудиториями: изучали группы, в которых сидят участники и заказчики Бренома, таргетировались на них.
В процессе работы лучше всего себя показал трафик на сообщения группы - CTR выше, стоимость дешевле. Его и взяли за основу.
В процессе работы лучше всего себя показал трафик на сообщения группы - CTR выше, стоимость дешевле. Его и взяли за основу.
Тестировали новые креативы, улучшая рекламную кампанию. Итого в РК было протестировано 311 объявлений.
Компания начала вести страницу в инстаграме. С мая запустили рекламу и там.
Протестировали 6 аудиторий: мужчины и женщины с интересами “хоккей, хоккейные лиги, ЧМ по хоккею”.
4 из них оказались узкими, поэтому решено было их объединить. В результате остались две аудитории: мужчины и женщины, интересующиеся хоккеем. Позже мы начали их сужение (по дополнительным интересами) и расширение (установленной в кабинете функцией расширения аудитории). Похожие аудитории давали не очень хорошие результаты: CTR вдвое ниже, а стоимость сообщения вдвое выше, чем у аудиторий по интересам. Мы от них отказались.
Самыми эффективными оказались следующие креативы:
Компания начала вести страницу в инстаграме. С мая запустили рекламу и там.
Протестировали 6 аудиторий: мужчины и женщины с интересами “хоккей, хоккейные лиги, ЧМ по хоккею”.
4 из них оказались узкими, поэтому решено было их объединить. В результате остались две аудитории: мужчины и женщины, интересующиеся хоккеем. Позже мы начали их сужение (по дополнительным интересами) и расширение (установленной в кабинете функцией расширения аудитории). Похожие аудитории давали не очень хорошие результаты: CTR вдвое ниже, а стоимость сообщения вдвое выше, чем у аудиторий по интересам. Мы от них отказались.
Самыми эффективными оказались следующие креативы:
В октябре оказали услугу по разовой настройке РК без ведения на их новый продукт - брелоки в виде хоккейных краг.
Результаты: апрель-сентябрь 2020
148
1 896
130,67
лидов стоимостью
рублей и
подписчиков.
Основная сложность в проекте была в том, что нужно было все время менять креативы, так как они быстро приедались. А “ВКонтакте” нужно было постоянно искать новые группы для таргета, потому что аудитории выгорали.
Итого
114 369,27
2,8млн
Всего было потрачено на рекламу:
рублей.
ВКонтакте
Инстаграм
893
1 687
60,61
лида стоимостью
рублей и
подписчиков.
Результаты: октябрь 2020
68
237
97
лидов стоимостью
рублей и
подписчиков.
ВКонтакте
Инстаграм
87
47,71
лидов стоимостью
рублей.
Продаж с рекламы совершено на сумму: около
рублей.
подписчиков.
подписчиков.
Расскажите нам о ваших задачах
и мы предложим эффективное решение