Кейс: 545 заявок по 200 рублей за две недели с помощью контекстной рекламы
Промышленное производство медицинских масок в Москве
Клиент
ООО Фабрик
Характеристика:
Компания выпускает широкий спектр изделий из мельтблаун и нитрила. Поставки по контрактам, продажа медицинских и бытовых изделий для защиты от контакта с микробами, агрессивными веществами и биологическими жидкостями.
Особенности ниши: очень динамичная. В период пандемии товары были дефицитными, а через 2 месяца ситуация поменялась - возникла большая конкуренция, рынок переполнился производителями СИЗ и перекупщиками.
Характеристика:
Компания выпускает широкий спектр изделий из мельтблаун и нитрила. Поставки по контрактам, продажа медицинских и бытовых изделий для защиты от контакта с микробами, агрессивными веществами и биологическими жидкостями.
Особенности ниши: очень динамичная. В период пандемии товары были дефицитными, а через 2 месяца ситуация поменялась - возникла большая конкуренция, рынок переполнился производителями СИЗ и перекупщиками.
Задача
Привлечь новых клиентов за счет контекстной рекламы.
Что делали
Начали с продвижения медицинских масок в Яндекс. Директ (Поиск и РСЯ). В этой нише очень мало оптовой семантики, поэтому приняли решение собрать общую. Объявлениями фильтровали аудиторию: указали информацию о продаже оптом, количестве и сумме минимального закупа.
139
533
заявок стоимостью
рубля
Итого:
1 174
457
заявки средней стоимостью
рублей
Настроили контекстную рекламу Яндекс.Директ
Итого:
629
700
заявок стоимостью
рублей
За весь период работы по двум направлениям (сентябрь 2020 - январь 2021)
Результаты
Объявления на Поиске
Объявления на РСЯ
В следующем месяце пересобрали кампании, почистили семантику - заявок стало значительно больше. За октябрь привели 490 заявок по средней цене 870 рублей.
Клиента не устраивала такая цена заявки, поэтому решили понизить ставки. Вследствие этого цена заявки выросла на 500 рублей - Поиск отключили.
Google Ads запустить не получилось, так как политика системы на время пандемии запрещала показывать рекламу масок.
Клиента не устраивала такая цена заявки, поэтому решили понизить ставки. Вследствие этого цена заявки выросла на 500 рублей - Поиск отключили.
Google Ads запустить не получилось, так как политика системы на время пандемии запрещала показывать рекламу масок.
Запустили рекламу на новое направление: нитриловые перчатки
Запуск рекламных кампаний по нитриловым перчаткам откладывался полгода, потому что клиент получал лицензию.
В январье 2020 года рынок нитриловых перчаток испытывал дефицит на территории РФ. Производителей и крупных поставщиков не много, а спрос в связи с пандемией огромный.
Придерживались такой же стратегии, как и при запуске рекламы на маски: настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ, собрали общую семантику, в объявлениях указывали информацию об оптовом производстве.
В январье 2020 года рынок нитриловых перчаток испытывал дефицит на территории РФ. Производителей и крупных поставщиков не много, а спрос в связи с пандемией огромный.
Придерживались такой же стратегии, как и при запуске рекламы на маски: настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ, собрали общую семантику, в объявлениях указывали информацию об оптовом производстве.
В первый день запуска рекламных кампаний получили 40 заявки по 190 рублей.
Чуть больше, чем за 2 недели привели 545 заявок с Поиска и РСЯ по 215 рублей (193 заявок стоимостью 382 рубля - Поиск, 352 заявок стоимостью 124 рубля - РСЯ) с конверсией сайта 11,18%. Кампании после запуска приходилось несколько раз останавливать, т.к. отдел продаж клиента не успевал обрабатывать заявки.
Чуть больше, чем за 2 недели привели 545 заявок с Поиска и РСЯ по 215 рублей (193 заявок стоимостью 382 рубля - Поиск, 352 заявок стоимостью 124 рубля - РСЯ) с конверсией сайта 11,18%. Кампании после запуска приходилось несколько раз останавливать, т.к. отдел продаж клиента не успевал обрабатывать заявки.
545
215
заявок стоимостью
рублей
Результаты
За весь период работы по направлению "маски" (сентябрь -декабрь 2020)
Проводили оптимизационные работы: чистили семантику, добавляли минус-слова, корректировали ставки. В итоге CTR с 5% вырос до среднего показателя в 16%.
За 25 дней привели 139 заявки: Поиск - 42 по средней цене 801 рублю, РСЯ - 97 заявок по средней цене 397 рублей. Общий рекламный бюджет для Яндекс.Директ на этот период составил 74 211 рублей.
За 25 дней привели 139 заявки: Поиск - 42 по средней цене 801 рублю, РСЯ - 97 заявок по средней цене 397 рублей. Общий рекламный бюджет для Яндекс.Директ на этот период составил 74 211 рублей.
по цене
Расскажите нам о ваших задачах
и мы предложим эффективное решение